هذه مقالة مهمة سنتكلم فيها عن أهم الكتب التي تفيد من يعمل في مجال المبيعات وسنتكلم عن كل كتاب منهم و جدوى فائدة لك
كما قلنا سابقاٌٌ أن البياع يحتاج إلى تعلم التسويق و علم النفس كي يستطيع تحقيق أعلى المبيعات , ليس فقط هذه العلوم . إنما ما يهمه منهم .
للأسف إن المناهج البيعيه الموجودة على مستوى العالم الآن , والتدريبات و الكتب لا تقدم هذا المزيج , وبعد مجهود كبير إستطعت أن أستخرج هذا النموذج و المنهج الذي أعمل عليه في الجمع بين علم التسويق و علم النفس والمبيعات , وتطبيقها واقعياََ , و أعمل على تعليمه للبائعين و الشركات في مصر على مر السنوات السابقة .
ولقد حققت هذه الطريقة نجاحاََ كبيراََ , لكنها لم تنتشر حجم الإنتشار الذي أتوقعه , وهذا ما جعل أستاذي في التسويق العصبي pradeep يقول لي : " أنت تحتاج إلى تأليف كتاب " في هذه الجزئية لكي تكون مرجع للبائعين , و هذا ما أعمل عليه و قريباَ سيري كتابي النور .
الآن سنتكلم عن الكتب الأهم لكل من يعمل في مجال المبيعات .
اولاََ : كتاب Principles of Marketing - Philip Kotler هذا الكتاب بالطبع يعتبر المرجع الرئيسي و الأساس لكل شخص يريد أن يتعلم التسويق , وهذا الكتاب أيضاََ يتميز بالسهولة في لغته و الأمثلة الواقعية من السوق , و التطبيق بشكل تفصيلي في كل حالة يعرضها الكاتب سيفيدك لأعلى درجة , ومن رأيي الشخصي أن أفضل شيء لقراءة هذا الكتاب أن تقرأه بلغته الإنجليزيه التي ألف بها المؤلف هذا الكتاب . لأنني وجدت معظم الترجمات العربيه لا تعمل على إيصال المفهوم .
ثانياََ : الماركتنج بالمصري لـ حسام حسان . ان هذا الكتاب مفيد ومحختصر ومبسط ولا يترك شيء في علم التسويق لا يتكلم عنه , ان هذا الكتاب منتشر في كل مكان . وستجده بسهوله .
ثالثاََ : كيف تتقن فن البيع - توم هوبكينز هذا الكتاب يتكلم عن اساسيات المبيعات بشكل جيد , دون الدخول في تفاصيل معقده , انني اعتبر هذا الكتاب مقدمه جيده لكل شخص يريد ان يتعرف أكثر على المبيعات من أستاذ كبير لهذا العلم , لا أريد أيضاََ أن ارفع سقف توقعاتك , هذا الكتاب لا يوجد به كل ما تحتاجه .
رابعا : Insight Selling إن هذ الكتاب يعتبر واحداََ من أفضل الكتب التي تم تأليفهافي المبيعات , لأن هذا الكتاب يقوم بفرز العمليه البيعيه , ثم يقوم بشرح كل جزئيه من جزئياتها بشكل تفصيلي , هذا الكتاب مبني على محموعة أبحاث ضخمه . في هذا الكتاب ستراقب 700 صفقة مبيعات بقيمة 3 مليار دولار .
خامساَََ : Cracking Sales Management Code إن هذا الكتاب يعد واحداََ من أفضل الكتب التي تتكلم عن إدارة المبيعات , يعد قوي جداََ ومنظم بشكل مبهر .
سادساََ : Hyper Sales Growth يعد هذا الكتاب ثاني أحسن كتاب في إدارة المبيعات , مهم جدا من حيث أنه يتكلم عن التحفيز الذي لابد أن أن يبذله المدير كي يستخرج أقصي طاقات فريقه . من شخص ملهم ومحفز وحقق نجاحات هذ الكتاب نجاحات كبيره .
سابعاََ : Blue Ocean Strategy يعد هذا الكتاب واحداََ من أهم كتب و التسويق و الإدارة التي تم تأليفها في عن كيفية ايجاد ميزه تنافسيه تجعلك في مكان بعيداََ عن المنافسين , وخصوصاََ نسخة 2015 .
ثامناََ : كتاب التفكير السريع والبطيء هذا الكتاب سيأخذك إلى رحلة في عقل الإنسان لتعرف كيفية تفكيره وما هو العقل الواعي و العقل اللاواعي لمؤسس علم الإقتصاد السلوكي Behavioral Economics , ويعد هذا الكتاب أيضاََ قد تم ترجمته بطريقه معقوله
تاسعاََ : Decoded هذا الكتاب من من أفضل الكتب في مجال التسويق العصبي لمؤلف ليس أكاديمي , إنما يعد مسوقاََ ناجحاََ .
عاشراََ : Maximum Influence كتاب جيد في الإقناع , يتحدث عن إستراتيجيات رائعة يجب عليك تعلمها كي تتقن فن الإقناع.
______________________
اولاََ : كتاب Principles of Marketing - Philip Kotler هذا الكتاب بالطبع يعتبر المرجع الرئيسي و الأساس لكل شخص يريد أن يتعلم التسويق , وهذا الكتاب أيضاََ يتميز بالسهولة في لغته و الأمثلة الواقعية من السوق , و التطبيق بشكل تفصيلي في كل حالة يعرضها الكاتب سيفيدك لأعلى درجة , ومن رأيي الشخصي أن أفضل شيء لقراءة هذا الكتاب أن تقرأه بلغته الإنجليزيه التي ألف بها المؤلف هذا الكتاب . لأنني وجدت معظم الترجمات العربيه لا تعمل على إيصال المفهوم .
ثانياََ : الماركتنج بالمصري لـ حسام حسان . ان هذا الكتاب مفيد ومحختصر ومبسط ولا يترك شيء في علم التسويق لا يتكلم عنه , ان هذا الكتاب منتشر في كل مكان . وستجده بسهوله .
ثالثاََ : كيف تتقن فن البيع - توم هوبكينز هذا الكتاب يتكلم عن اساسيات المبيعات بشكل جيد , دون الدخول في تفاصيل معقده , انني اعتبر هذا الكتاب مقدمه جيده لكل شخص يريد ان يتعرف أكثر على المبيعات من أستاذ كبير لهذا العلم , لا أريد أيضاََ أن ارفع سقف توقعاتك , هذا الكتاب لا يوجد به كل ما تحتاجه .
رابعا : Insight Selling إن هذ الكتاب يعتبر واحداََ من أفضل الكتب التي تم تأليفهافي المبيعات , لأن هذا الكتاب يقوم بفرز العمليه البيعيه , ثم يقوم بشرح كل جزئيه من جزئياتها بشكل تفصيلي , هذا الكتاب مبني على محموعة أبحاث ضخمه . في هذا الكتاب ستراقب 700 صفقة مبيعات بقيمة 3 مليار دولار .
خامساَََ : Cracking Sales Management Code إن هذا الكتاب يعد واحداََ من أفضل الكتب التي تتكلم عن إدارة المبيعات , يعد قوي جداََ ومنظم بشكل مبهر .
سادساََ : Hyper Sales Growth يعد هذا الكتاب ثاني أحسن كتاب في إدارة المبيعات , مهم جدا من حيث أنه يتكلم عن التحفيز الذي لابد أن أن يبذله المدير كي يستخرج أقصي طاقات فريقه . من شخص ملهم ومحفز وحقق نجاحات هذ الكتاب نجاحات كبيره .
سابعاََ : Blue Ocean Strategy يعد هذا الكتاب واحداََ من أهم كتب و التسويق و الإدارة التي تم تأليفها في عن كيفية ايجاد ميزه تنافسيه تجعلك في مكان بعيداََ عن المنافسين , وخصوصاََ نسخة 2015 .
ثامناََ : كتاب التفكير السريع والبطيء هذا الكتاب سيأخذك إلى رحلة في عقل الإنسان لتعرف كيفية تفكيره وما هو العقل الواعي و العقل اللاواعي لمؤسس علم الإقتصاد السلوكي Behavioral Economics , ويعد هذا الكتاب أيضاََ قد تم ترجمته بطريقه معقوله
تاسعاََ : Decoded هذا الكتاب من من أفضل الكتب في مجال التسويق العصبي لمؤلف ليس أكاديمي , إنما يعد مسوقاََ ناجحاََ .
عاشراََ : Maximum Influence كتاب جيد في الإقناع , يتحدث عن إستراتيجيات رائعة يجب عليك تعلمها كي تتقن فن الإقناع.
______________________
كتبها:
أحمد خليفة
- استشارى تسويق ومبيعات
facebook
- استشارى تسويق ومبيعات
